从客户方面来讲，膏药招商之所以难做，主要是客户的素质和数量上不去。

1、客户素质。大家都知道，膏药市场起低点，从业要求少，所以投入成本也少。因此，给大众的概念，是男女老少皆宜，都能够操作这个膏药市场。但是正因为起点低，素质难免良莠不齐，客户质量不好，膏药招商便不算成功。

2、客户数量。现在很多厂家往往宣传工作不到位，膏药招商准备不充分，因此从业客户数量不足，导致招商工作进行得不好，难以持续进行。

3、客户以为膏药成本特别低，对进货成本预估不足。很多膏药市场的实际操作者，计划启动市场的金额都不高。心里对膏药成本的界定都不高，真正进货成本实际金额摆在眼前，很多人选择了放弃。

4、客户缺乏持续经营的理念和想法。从业者的素质，决定了市场的可持续经营状态。多数膏药商家，心里很多没有持续经营的计划，怎样发展，怎样壮大，缺乏具体的操作想法。

一，从现在厂家招商来讲，主要也有2个方面。

1、膏药招商代理宣传做得不够。膏药厂家，多数还是家族式经营模式，口碑式经营，通过客户转介绍，足够日常运转，并无扩大经营规模和加深招商宣传的计划。宣传也是，今天这样宣传，明天那样宣传，生产计划排满，宣传就暂停。总之，宣传力度不够。互联网时代，还没有认清专业膏药招商平台的意识。

2、厂家缺少专门专业的招商人员。专业专门的招商人员，是绝大多数膏药厂家所没有的，宣传做好了，招商人员要能够把产品宣传出去，把客户留下来，提升厂家知名度同时提高客户的素质。多数厂家的招商人员，面对客户的态度，都是你爱做不做，做就介绍给你，不做就送客。

总而言之，膏药整体情况还是比较好的，前景可期，只要修炼好内在的，对待客户以及工厂的供应能力，专业人员的培训等方面，相信膏药行业也会朝着一个健康良好的方向去发展，膏药行业的发展也会越来越完善。